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小程序電商秒殺玩法——高轉化率的營銷神器

作者:vikasp | 瀏覽量: | 來源:未知 | 更新時間:2019-06-19 | 當前欄目:武漢小程序開發
秒殺是網上競拍的一種新方式,因通常低于產品成本價格而受到歡迎。對于大多數小程序電商運營者來說,秒殺一直都是電商銷售的沖量神器,其用不可思議的低價瞬間融化用戶的猶豫之心,促成購買。
小程序電商中主要有以下四種最有效的秒殺模式。
(1)特價秒殺(即特價模式),用于拉新引流,常見如“1元秒殺”“9.9元包郵”等。
這種模式的核心是引流,一般都是限量1件或者幾件,價格通常低到令人無法相信也無法拒絕參與。
這種秒殺一般在開始之后3秒之內就會結束,搶購速度相當快,有意參與這種秒殺的用戶往往要提前一段時間進入秒殺界面準備,而且網速一定要比其他用戶更快,才有可能成功。
特價模式的商品秒殺價一般比商品的成本價還要低很多,適合商家做新款引流或傾銷積壓庫存,可以快速塑造品牌影響力。
我們建議把這種極具競爭力的秒殺活動的入口放在小程序首頁的焦點位置,可以快速提升用戶打開率。另外建議在玩這種秒殺前,給用戶制造一種緊張感,比如給用戶一個說明或提示“已有N人想得到該寶貝,請先登錄小程序,提前一分鐘等候開搶”云云。
(2)低價限量秒殺(即限量模式),用于低利潤沖量。
限量模式也可以理解為低折扣秒殺,只限量不限時,直到商品被秒殺完即止。
這種模式對于用戶來說,時間上的要求沒有那么苛刻,能夠成功秒中的概率相對較大。限量模式在小程序電商中可以長期存在,比較適合斷碼、缺號的商品做尾貨處理。
(3)低價限時限量秒殺(即限時模式),用于大型活動,常見如“整點秒殺”。
限時模式也可以理解為“低折扣秒殺+限時限量”,在規定的時間到來時,無論商品是否被秒殺完畢,該活動都會結束。
這種模式對于用戶來說,下手一定要及時,因為過了時間就不能夠參與,不過只要用戶在規定時間內參與,成功秒中的概率一般都很大。
限時模式的最大的優勢是,既有明確的倒計時提醒,也能留給用戶猶豫后繼續參與秒殺的機會;缺點是可能會讓用戶產生不著急購買的心理,這種心理會促使用戶在短時間瀏覽后選擇離開,結果后來用戶又忘記參加這個秒殺活動。
這種模式在小程序電商運營中是很常見的,常用于做爆款測試,比如同時進行三個或以上數量款式的商品的限時限量秒殺,看看哪個商品最受歡迎。
建議這種秒殺活動時長不要超過72小時,最佳活動時長是48小時,商品的數量不要超過現有庫層的80%,因為需要預防運輸或其他原因導致的退換貨問題。
(1)以“低價限量+分享門檻”為特點的秒殺模式,用于促進分享裂變。
(2)這是一種與以上三種模式完全不同的創新秒殺玩法,筆者稱之為“分享秒殺”。
“分享秒殺”的創新靈感來源于拼團模式,在這種玩法中可以利用小程序一鍵將活動分享到微信群或朋友圈中,而用戶只有先把秒殺頁面分享后,才能獲得秒殺資格,讓秒殺更刺激,更能提升秒殺轉化率。
僅僅以低價的秒殺來運營小程序,很難逃出同質化競爭的結局,只有配合前面優惠券、拼團等工具聯合營銷,形成組合式、矩陣式、協同式玩法,才能獲得更大效果。

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